Можно ли стать лучшим?
Конечно, только нужно приложить усилий! Наверное, нигде, как в продажах столь ярко может выразиться стремление людей стать лучшими. И это понятно. Ведь от этого будет напрямую зависеть наш заработок, уважение коллег и руководства, а также карьерный рост. Если мы отбросим все то, что второстепенно, останутся эти три ключевых условия победы. Речь о желании, понимании и дисциплине. Всего лишь три пункта, однако они требуют от нас немало усилий.
Желание – вроде бы, что может быть проще этого шага. Посмотрите, как много мы хотим, то есть желаем – очень искренне и очень по-настоящему. Мы мечтаем бросить курить, мы хотим похудеть, зарабатывать побольше, выиграть в лотерее как можно больше нолей, и проч. Кто из нас не обожает грезить, представляя себя и сильным, и здоровым, и даже “звездой продаж”, то есть, когда ты можешь себе позволить все, что только захочется. Но желание без понимания желание так и останется фантазией. Никто не похудеет, если не станет ограничивать себя в еде и лакомствах, не выиграет в лотерею, если не станет приобретать билеты, никто не станет продавать, если не начнет действовать.
А понимание, что это такое, что следует предпринять, чтобы стать хорошим продавцом? В принципе, все супер просто. Лишь остановитесь и задумайтесь. Попробуйте поспрашивать себя, что же сделать для того, чтобы твоя работа принесла, кроме огромного удовлетворения, еще и доходы? Что за задачи нужно выполнить? Сколько продаж, на какую сумму сделать? Сколько первых контактов в продажу конвертируются? Сколько надо совершить звонков и сделать назначений, чтобы это число первых контактов совершилось? Если вам неизвестно, с чего начинать, обратитесь к нашим специалистам или пообщайтесь с более опытными продавцами, чем вы. Причем выбирайте не тех людей, что только и занимаются изображением бурной деятельности. Обратитесь к тем, кто имеет вполне реальные результаты. Чаще всего они вам четко скажут – что именно вам делать, как поступать в той или иной ситуации. Таких людей, с кем контакт не заладился, очень мало. Но ничего не поделаешь — продавцы в большинстве своем являются индивидуалистами и очень ревнивыми к своим успехам.
Ну и последнее, действие. Если вам и известно, чего вы хотите, и знаете, как достичь желанного, вы ничего не получите, если не начнете действовать. Формула проста — чтобы результат получился, нужно, чтобы действие замыкалось на Желание. Старайтесь себе напоминать почаще о том, чего добиваетесь и чего получите, если выполните намеченное. Но учтите, есть распространенная ошибка, от которой мы бы хотели вас предостеречь. Не вздумайте ставить сразу запредельные цели. Продвигайтесь по ступеням. Скажем, в первый месяц — три продажи, во второй – четыре и одна допродажа имеющемуся, и проч. При желании вы непременно поймете, как продавать, выйдя очень скоро на уровень, к которому стремитесь.
